Электронная коммерция



         

Цена и ценовая политика


Под ценообразованием понимается процесс формирования цен на товары и услуги. На стратегию установления цен влияют как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам от­носят общее экономическое положение; конкуренцию, тип рынка и т. д. К внутренним факторам относят цели фирмы, себестои­мость производства товара, стратегию фирмы на конкретном  рынке и т. д.

При определении ценовой политики обычно учитываются:

·     Спрос.

·     Издержки производства.

·     Цены конкурентов (местных фирм и фирм-импортеров).

·     Транспортные расходы.

·     Расходы на торговых посредников.

Существует три базовых подхода к ценообразованию:

·     На основе издержек производства — цена товара определяет­ся исходя из себестоимости и приемлемой прибыли

·     На основе изучения мнения потребителей (с ориентацией на спрос) — цена определяется с учетом спроса на товар, т. е. сколько покупатель готов за него заплатить с учетом потреби­тельской ценности товара; при этом предполагается, что потребитель анализирует соответствие между ценой товара и его полезностью, а также сравнивает его с аналогичными товара­ми фирм-конкурентов.

·     На основе цен конкурентов — в зависимости от спроса, каче­ства товара, его упаковки и других свойств устанавливается цена немного ниже или выше цен конкурентов; при этом считается, что снижение цен приводит к увеличению спроса

Необходимость использования того или иного подхода обычно диктуется целым рядом обстоятельств: целями, например, увеличением объема сбыта, прибыли, целевым рынком, общей стратегией, жизненным циклом товара и т.д.

В рамках трех основных подходов к ценообразованию можно выделить следующие стратегии ценообразования:

·     Установление цены на новый товар при внедрении его на рынок. При этом возможны такие варианты, как: а) захват максимально возможной доли рынка — выброс на рынок больших партий нового товара по минимальным ценам; б) получение максимальной прибыли — установление на товар-новинку максимальной цены и постепенное ее снижение по мере удовлетворения потребностей следующих сегментов рынка.




Содержание  Назад  Вперед