Электронная коммерция


Маркетинг с использованием электронной почты - часть 11


Barnes&Noble и Amazon.com — торговля книгами, Cyberian Outpost и BuyDirect.com — продавцы компью­терной техники и программного обеспечения, FAO Schwartz — продавец игрушек, Omaha Steak и The LobsterNet — торговцы продуктами питания, CD Now — торговец дисками и множество других.

Как по форме, так и по размерам комиссионных в сети встреча­ется множество разных вариантов реализации партнерских про­грамм (ПП). К примеру, компания eToys предлагает 25% комис­сионных за продажи игрушек, программного обеспечения и ви­деоигр, a Blue Rabbit Agents Program обещает от 25% до 45% комиссионных за подписку стоимостью 50$ на их электронную библиотеку плюс 5% от комиссионных Web-сайтов, которые подписали договор о партнерстве с Blue Rabbit, придя на их сайт по ссылке с вашего сайта. Возможны комиссионные не в де­нежной форме, а в форме кредита на товары или услуги продав­ца. Некоторые продавцы увеличивают размер комиссионных при достижении определенной суммы продаж по ссылке парт­нера. Так, компания Campbell из Калифорнии платит вначале 10% комиссионных сайтам-партнерам и увеличивает их до 20%, когда объем продаж превышает 2500$. Продавцы могут выдвигать также конкретные требования к форме ссылок на их сайт -  кнопки, баннеры, текстовые ссылки. Есть сайты, предлагающие партнеру выбрать форму оплаты. Например, WebShots предлагает на выбор 4 цента за “клик” или 15% комиссионных с продажи.

Бесплатная реклама товаров и услуг, расширение каналов про­даж являются естественными привлекательными сторонами создания и развития партнерских программ (для продавцов). Кроме того, в отличие от баннерной рекламы, продавцам не приходит­ся платить живые деньги до продажи товара.

Участие в партнерских программах дает владельцам Web-сайтов возможность получения дополнительного дохода от своего Web-сервера. Этот способ позволяет избежать сложностей, связанных с использованием платежных систем и предоставления дополни­тельных услуг своим посетителям, что особенно важно для вла­дельцев сайтов с небольшим графиком.




Начало  Назад  Вперед



Книжный магазин